自动化流程在销售漏斗中的重要性

根据 Chet Holmes 在《终极销售机器》一书中发表的一项研究，只有 3% 的用户主动在网络上搜索产品/服务。另外 7% 的人愿意听商业信息。这意味着剩下的 90% 没有准备好接受销售团队的任何类型的方法。那么，企业是否应该将自己的消费者数量限制在 10% 以内呢？或者销售团队是否应该投入更多精力通过著名的推销电话来联系潜在客户？这两个问题的答案都是“否”。通过入站营销，信息技术 (IT) 公司可以通过自动化方式和有机互动激发剩余 90% 市场的兴趣。为了实现这一目标，公司必须专注于为销售漏斗的每个阶段创建自动化流程，引导潜在客户从初始阶段到购买时刻。 潜在客户培育自动化 自动化流程的结构 ToFu：发现时刻的自动化流程 MoFu：考虑时的自动化流程 BoFu：通过自动化流程创造商机 潜在客户培育自动化 与主管的沟通对于获取和发展与 IT 公司的关系至关重要。


然而，手动开发这种通信需要时间和资源，而这在 IT 公司的营销团队中通常是稀缺的。 对于旨在以可持续、可扩展和可预测的方 意大利手机号码 式发展的公司来说，营养自动化是一个基本步骤。 从顶部（ToFu），通过中间（MoFu）直到到达漏斗底部（BoFu），为销售漏斗创建自动化流程非常重要，以便引起潜在客户的兴趣，进入下一阶段。 自动化流程的结构 乍一看，自动化流程可能听起来很复杂且难以执行。但是，通过依靠营销自动化服务，您将能够在与您的潜在客户群和细分相一致的单一位置执行整个流程。 自动化流程应被视为与潜在客户的对话。根据您在购买之旅中所处的阶段，您可以提供丰富的材料，例如电子书、信息图表和模板，帮助您更多地了解该主题并了解您所提供的解决方案的重要性。



创建带来结果的流程的第一步是定义目标。将领导推进到下一个旅程，指导他发现某种产品或任何预期的行动，重要的是它是预先设定的。 下一步是定义领导者在流程中将收到哪些材料。使用基地已有的材料。 接下来，您必须创建构成流程的电子邮件。必须仔细开发从主题到电子邮件签名的所有内容，以确保获得最佳结果。 ToFu：发现时刻的自动化流程 在采购流程开始时，领导仍在寻找问题和可能的解决方案。因此，构成漏斗这一阶段自动化流程的材料应该能够回答更一般的问题。 我们以一家主要产品是中小企业项目管理软件的公司为例。 销售漏斗这一阶段的自动化流程必须以介绍性的方式解释基本概念，并在电子书和丰富材料的支持下阐明潜在客户的想法，而潜在客户可能仍在发现该主题的重要性。